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  • 李元林:走一道雙贏的“管好”路線

    發布時間:2012-07-07 來源: 環球塑化網 專題: 行業動態 打印

      

      PVC塑料網訊:一家在行業浪潮的裹挾中沉淀下來的創新型老品牌企業,一位在管材行業中浸潤了十多年從銷售開始做起的企業家,一段勵志而又樸實的成功故事,這一切的一切都不是偶然的。在與佛山市南海雙贏企業有限公司的總經理李元林進行了專訪之后,同行人腦海中揮之不去的是他低調的談吐、務實的態度、拼搏的干勁和創新的精神。

      也許世間所謂的“成功”定義一般都有恢宏的敘事背景,傳奇色彩的人物,以及跌宕起伏的情節,但是李元林所經營的管材生產廠商用一種“平民化”的方式實現了沉淀和蛻變,在2012年的今天,雙贏的第20個年頭,真正完美詮釋了他們的理念——雙贏管,管好路線。

      貿易出身,他邊學邊做

      在雙贏總經理辦公室外,有個小小的展覽廳,廳內擺放著各種各樣的管材樣板、榮譽證書和檢驗報告書等。在很多廠商仍然埋頭苦干,而沒有辦法做到“總結過去得失、珍惜品牌沉淀、注重產品質量和創新”的今天,雙贏企業顯然走在了很多同行之前。

      李元林常常在這個小小展覽廳里接待著不同的客戶,根據客戶的需求,展示出原材料及成品的樣板。記者采訪當天是一個炎熱的午后,一個相熟的客戶來到這里,李元林拿出幾種不同的塑膠粒供客戶選擇,用什么材料做什么樣的產品,他了然于心,介紹起來如數家珍,時不時還跟客戶一起拿起塑料粒捏一捏,咬一咬,以此來判斷著材料的物性。

      眼前的這一幕,也許會讓人以為這位對物料、性能、管道工藝如此熟悉的老板是做技術出身的,李元林笑著說:“我以前是做經銷商,跑銷售賣管材的,這些都是最近幾年自己慢慢學的。”

      從貿易轉做生產,到現在也不過四年的時間,李元林坦言一開始的時候很困難,最頭疼的是“技術不懂,管理也不懂”,只好邊學邊做,邊做邊學。不懂技術,就跟著工廠里的工程師學;不懂管理,就多看書,多聽經驗多實踐。

      除此之外,他還得想辦法降低成本,開源也要節流,“控制廢品率,節約水電”這些小細節他得樣樣兼顧。

      剛接手公司的時候,他難免吃了些虧,“明明是14000元左右的CPE,我曾經用了雙倍的價格買進來。”如今,他已能獨立進行原材料的采購和鑒別,做出來的產品每年送到佛山市質量計量監督檢測中心監測都是“百分之一百的合格率”。

      質量為生命,他誠信務實

      “誠信務實,品質如一,精益求精”是李元林的企業理念,“千方百計,全心為你”是企業的服務宗旨;“選擇雙贏,贏得未來”是企業和客戶共同目標。不斷努力拼搏,銳意創新,以更完美高效的品質,更周到、迅速的服務來回報客戶,李元林認為重中之重就是“以質量為生命”。

      對于質量的要求,李元林很有自己的一套方法。“誠信第一”,他告訴記者,雙贏公司的產品以其優異的綜合性能,曾被中國工程建設協會評為推薦使用產品,在國內外建筑、市政給排水工程以及郵電、交通、電力、化工等多種領域得以廣泛應用,深受用戶的好評。

      其實,就算李元林不自我介紹,記者從展覽廳墻面上滿滿的幾排榮譽證書也能看出來,在市場的考驗中歷練20年,若不是產品質量過硬,又如何能屢獲殊榮:

      2004年企業產品通過ISO9001:2000國際質量管理體系認證;連續六年獲得佛山市守合同重信用企業及廣東省采用國際標準產品認可證書、中國工程建設定點生產企業證書;廣東省企業產品質量入網證書;江蘇省建設新科技術推廣項目證書;上海市化學建材行業協會團體會員證書;河南省質量服務誠信承諾企業榮譽證書等。

      在雙贏的所有產品中,以新近推出的PE頂管線槽的口碑最好,“無論是質量上,還是價格上、品種選擇上都具有無可比擬的優勢。”李元林說,“這個產品的靈活度也非常高,我們能根據客戶的要求進行專門定制,這一點使它更加受歡迎。”

      走在前沿,他大膽創新

      據了解,雙贏企業成立于1990年,是一家具有豐富生產經驗以及強大技術力量的中外合資企業。歷經二十載歲月悠悠,截至目前為止,雙贏擁有7000多平方米的生產場地,總資產過億元;員工80多人,高級工程師,經濟師20余名;擁有國際先進技術生產線22條,其中擠出生產線17條,注塑生產線5條,專業生產Cpvc、U-PVC、PP-R、PE等系列管材、管件,阻燃電工套管、電力通信管、環保給水管、市政管道等。

      值得一提的是,雙贏企業的商標非常有設計心思。該圖案由三條弧線、左右兩個豎起的拇指、中文雙贏和字母“V&V”組成。兩個大拇指以一種贏的手勢表達“雙贏”的意義,三條弧線形成兩條白色的環狀,象征企業的產品——管材;產品連接著“雙贏”的拇指,彰顯出企業的文化“誠信、創新、雙贏”;底部的中文字用綠色作為底色,代表著環保、可持續發展的理念。

      李元林在采訪中不斷強調“新能源、新材料、新產品”,雖然自己懂的技術不多,但是他非常注重創新。這些年來,他常常上網關注科技發展的前沿,一有時間就去參加展銷會看看新產品。

      “以塑代木、以塑代金是大勢所趨了,我們必須要適應市場需求,做別人沒有的,逐漸替換一些舊產品。”目前,他正在組建壯大自己的科研隊伍,接下來將大力研發新型環保的綠色管材產品。

      談到雙贏企業未來的發展,除了傳統銷售,他幾年前也開始大膽嘗試了網絡銷售,希望能在入駐“聚塑商城”后,在電子商務銷售的渠道上更上一層樓,“去年的產值是6000多萬,今年的目標是突破一個億。”

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