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  • 2012壁紙行業前景怎么樣 地球衛士壁紙李昊陽為您解讀

    發布時間:2012-06-20 來源: 環球塑化網 專題: 行業動態 打印

    2012 壁紙行業前景怎么樣 地球衛士壁紙李昊陽為您解讀

      地點:地球衛士北京豐臺星河苑店

      嘉賓:地球衛士壁紙華北區總經理 李昊陽

      以下為訪談內容實錄:

      主持人:您好,首先跟我們介紹一下地球衛士的壁紙產品?

      李總:地球衛士目前在國內壁紙生產商里是最有規模的一個公司,它的產品使用的是一種新型的環保材料。我們公司致力于要做成全國行業的龍頭,這是因為現在像我們的家庭裝飾行業,所有的建材都有品牌,比如說墻面處理的領域,無非就是壁紙和涂料,涂料現在有兩塊非常知名的品牌,這兩個品牌在墻面市場上占有60%、70%的市場份額,導致整個壁紙市場都走的比較疲軟,因為目前這個行業比較混亂。

      壁紙行業市場發展空間大

      主持人:您對2012年壁紙行業的發展前景怎么看呢?

      李總:我最近也參加過一些其他壁紙品牌的研討會,我剛才講到整個墻面處理無非就是兩種材質,第一種是涂料,第二種是壁紙。以前是這個人的生活過的不好,對家里裝修房子的要求不高,你看我們小的時候都是貼報紙,然后發現刷涂料挺好,大家都刷涂料,所以涂料的市場整個起來了,然后說壁紙太貴了,大家都當做是裝飾行業的奢侈品,其實不然,為什么壁紙價格這么高,一,這個行業不規范,我剛剛前面提到了,二是整個行業從業心態都比較浮躁,從生產商拿過來,再組織經銷網絡賣出去,目前整個中國沒有一個規?;纳a壁紙和銷售壁紙的機構,所以給消費者也提供不了一個非常健康的消費環境。所以老百姓買東西也兩種擔心,一個是擔心買不到自己喜歡的,第二個是害怕上當。目前整個行業被涂料擠的剩下5%,歐洲、日本、韓國,墻面處理80%以上是壁紙,我們中國5%都不到,去年據說達到120億的銷售額,整個涂料去年達到1000多億。所以說整個行業的升值空間是很大的,我們從5%到10%就是一翻,我們在整個行業拿到10%市場份額是非常容易的。

      今年計劃在京開100家直營店

      所以說地球衛士想做這個事情,大規模的生產,大規模的工廠,然后有兩個核心的東西,第一個是造紙的技術的核心,有了這個東西,就不怕技術出現問題,做出的東西是純環保的,符合現在所有時下消費者的心理最大的需求。我們有幾大技術的突破,一個是石頭造紙,第二是油墨,打印的東西讓石頭紙吸收,這都是技術的突破,他們突破了這個東西,所以有了這個市場,整合現有的分銷商或者終端的銷售也好,合理化的利用。去掉這個暴利,給所有的消費者一個非常安全、非常合理的消費環境,誰買地球衛士都不怕上當,我們是工廠統一的指導價,你看到全國400多家終端銷售店都是工廠自己控股的店,所以有絕對的發言權。

      主持人:都是直營店?

      李總:對,都是直營店,只有控股,有發言權,所以價格給消費者都是非常合理的價格。另外產品也非常好,純粹的環保,消防等級非常高,燃燒的時候不釋放有毒有害的氣體和物質,價格非常公道,第三個是花色,我們的花色成熟之后三個品牌下面可以達到上萬種花色,你剛才說我們整個設計團隊,現在我們網絡業內比較知名的設計師,非常有經驗的設計師。

      主持人:現在我們這個品牌的話,您剛才說了有三個系列的產品,具體給我們介紹一下?

      李總:萊茵公爵、家和和環保石頭,萊茵公爵是純高檔的壁紙,以后主要走別墅、會所、酒店等高檔場所,這主要是以歐式風格和中式風格相結合的,在材質上有很大的突破。家和是以家庭裝修為主,面向一般消費者、中層消費者,也是花色比較豐富,材質比較好,相當于現在市場上中高端的產品。第三種環保石頭系列,主要走工裝,做出的效果比涂料好很多,但是比涂料的價格還便宜一些,是這樣的分布。

      主持人:我們的名字非常特別,叫環保石頭,為什么叫環保石頭呢?

      李總:這是品牌的定義,想迅速傳達給消費者的一個環保的理念。市面上一般壁紙里面的有害物質是在國家允許的范圍之內,我就拿甲醛來講,甲醛國家允許小于120mg/kgf,我為什么說我們純環保,我們的產品幾乎不含甲醛。

      主持人:怎么控制甲醛量呢?

      李總:我們從生產工藝上就杜絕了。傳統的壁紙,現在市場流行最多的就是PVC塑料,里面含有氯乙烯增塑劑和甲醛,沒有這個東西做不成,原材料就含這個東西。而我們的原材料是石頭,我們是環保石頭,從制造工藝上就沒有甲醛,就沒有pvc,是原材料的關系。甲醛和苯對人的危害是致命性的,甲醛會導致很多的慢性疾病和癌癥,我們的產品是六無,無毒無味無甲醛無苯無氯乙烯無增塑劑,這是傳統壁紙達不到的。

      主持人:現在環保也是消費者主要的訴求了,因為現在室內污染確實挺多的。

      李總:以后的市場,消費者會很理性的,為什么說我們剛開始消費者不知道需求什么,因為那個時候市場上,第一價格不支持好的東西,第二是產品的花色和外在的東西也不支持,當發生這么多的危害,大家對環保覺得是一個趨勢,以后買東西或者裝修房子做  什么,首先考慮的是環保。對環境和消費者來講,你看現在我們的白色污染和塑料污染對我們整個人類影響多厲害,為什么我們叫地球衛士,自從塑料袋被發現之后,是給人們帶來生活的便捷,但是同樣對我們的影響也是致命的,不降解,使用我們的石油資源,砍伐我們的林木,有一個話非常好,是透支我們下一代的一些資源。

      主持人:剛才我們談了一些產品的,現在我們談談整個壁紙吧,現在壁紙在北京有幾家店?

      李總:我們是采取什么樣的銷售模式呢,我們剛剛講了,是整個公司控制下面的營銷管理直營店,然后我們從公司再發展分銷商,現在跟我們合作的十里河,城外誠,北居然的,這個下面我們會開設專門的終端銷售店,專賣店和銷售店,直接拿到家里就是一個剝掉中間的環節,我們不是有三個品牌,像北居然,紅星美凱龍,像十里河的一些高檔建材商我們會放一些男人公爵的產品,比如說四惠走工程的我們會放一些環保石頭的產品,大概就是這樣的布局,但是我們所有的布局都是我們直給貨,沒有中間的環節,這樣的話,消費者會拿到更實惠,更超值的東西。

      主持人:最早的店在什么時候落成呢?

      李總:現在已經落成四個店,十里河、城外誠、麗澤,還有東方家園,另外有郊區的幾個店。

      主持人:未來還有什么規劃?

      李總:北京我們計劃今年100個店。

      主持人:那我們的速度很快了。

      李總:現在跟我們總意向和約的有30家,為什么我們沒有做,是因為我們在物流方面明顯跟不上,我們合作意向的像遠郊的幾個店都定下來了,像密云、平谷、房山、大興都已經確定了關系,我們東西一來馬上就布置。

      以專利技術為支撐 以環保為理念做產品

      主持人:我們的發展速度應該是挺快的,這個品牌的成功之道到底是什么呢?

      李總:兩個問題,一個是我們的領導和公司,本著高度的社會責任心研發的這些產品,不使用和占有社會的資源,不用石油,不砍伐林木,用石頭做出的專利技術的產品,這是很根本的支撐點,做出的東西不占用現有的地球上的資源,環保??梢灾v變廢為寶,我們把石頭采了,鋪上綠色的植被,這個專利就是我們的支撐;第二個整個我們這種營銷策略和思想, 你看傳統的都是找一些分銷商批給你,你再批給他,到消費者手里已經翻了好幾個人了,無法給消費者提供非常安全,合理的消費環境,我們能提供這樣的環境,兩個方面,一個是技術方面,自己的技術,技術的生產,大規模的生產都是自己的;第二個,我們的營銷網絡,顛覆性的營銷思路。

      主持人:我們在渠道方面是怎么布局的呢?

      李總:分為幾個方面,第一個是我們走分銷商,分銷商是我們直給的分銷商,第二個我們跟一些平臺的合作,比如說裝飾公司,大型的設計院,消防部門,為什么跟消防部門合作,因為我們這個東西是真正的石頭做的東西,阻燃,這個消防等級大,正常的產品是B1級,部分產品可以達到A級,這是目前整個行業沒有的東西,所以我們跟這幾個平臺的合作,迅速的把很多東西推向市場,迅速的讓所有消費者用到好的東西這是我們的合作計劃。

      主持人:他我們在工裝和家裝方面,可能目前銷量占有的比例是什么樣的?

      李總:目前的市場我們還沒有推廣,不能說我們已經占有市場份額,目前我們只是生產工程才兩三家,我們工廠有兩種產品,一種是膜類,第二是壁紙類,所以說壁紙的生產還是沒有完全達到預想的效果,所以他來的量也供不上,市場份額暫時我們不敢說達到多少,但是我們未來一定會占到壁紙行業60%到80%的市場份額,這是我們一定能做到的。我們一個工廠注冊資本3億多,我們生產將近16億,這樣的工廠我們有5家,所以拿這個規模來說,加上我們的營銷,我們粗略算了一下,2013年我們整個銷售將達到60%以上的市場是沒有問題的。

      主持人:作為壁紙經銷商,您剛才也說了,在中國來說,整個行業占有率不是特別高,那么有沒有考慮做保障房?

      李總:保障房這個也是我們未來一個市場,我們的環保頭就是針對這個市場而做的,我們一平米下來15元左右,針對中低端市場,以及政府的一些保障房,經濟適用房很適合的產品。

      主持人:我們現在整個行業應該說都在面臨著新一輪的洗牌,因為政策的壓力,很多行業都處在負增長的情況,品牌的建立應該說很重要,您對品牌的建立方面有一些什么認識?

      李總:我用幾句話回答您的問題,危機,就是危機當中會有機會。為什么會出現危機,為什么剛才您說了洗牌,洗牌是把誰洗出去,是把那種搗亂、不正常手段,不按規則走的人洗出去,這種時候會給很多的企業產生機會,為什么我們從危機當中進入這個市場。我聽過一個領導人的講話,說你們一定要做從危機中走出的人,他們是高手,我們現在不敢說自己是高手,但是我們從這個地方,切入點是非常好的切入點,很多人也在問我,你現在地產啊,裝飾行業不景氣的時候為什么要進入,就像買股票一樣,很多人喜歡追高,有一些人喜歡從底下介入,你從底下買入的機會比最高的多很多,大家現在對這個行業不景氣產生擔憂的時候,他們不是擔憂市場,市場是沒有任何問題的,特別是我們中國市場,他擔憂的是什么,擔憂的是他自己的產品,他擔憂他忽悠人的模式,他擔憂他的價格體系哪一天被老百姓發現不接受,他是擔心這個問題,任何時候,經濟再危機的時候,好的東西,好的模式一定會生存下來的,這是毋庸置疑的,所以現在我們進入這個市場是一個絕佳的機會,市場會給我們時間讓我們迅速的完善各項操作流程,等我們的流程做好了,市場出現井噴了,你等井噴的時候,大家已經對這個品牌,人家做的好的品牌消費的心里已經會有依賴了,這個時候我們教育消費者,培養消費者,引導消費者,到出現好的時候,或者說在這個時候培養消費者的一個沉淀,無形當中形成我們品牌的影響。

      主持人:這是一個厚積薄發的過程,非常感謝您。

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